如何规划一场展会（第二部分）

展览是任何一个商业展示的机会。 无论您是展示产品，技术还是服务，这些活动都旨在为您提供最佳展示贵司业务的完美平台。

这些活动的独特之处在于它们提供了一个能够吸引有质量的客户和媒体以进行面对面交流的地方。 与会者如果参加一个展会，那是因为他们认为展会的内容和产品将为他们提供他们积极寻求的东西。

例如，婚礼展览参与者可能会为他们即将举行的婚礼寻找供应商和信息 ；然而营销展览参加者可能会参与跟营销活动相关的展会。

展会将制造有质量的曝光和销售——而这些销售和曝光您可能需要更加努力地通过其他渠道获得。

之前，第一部分将围绕如何根据不同展会类型明确展会目标以及如何具体得策划一场展会进行探讨。 本文的第二部分将进一步讨论如何从展览中获利和如何吸引更多的人群来参加展会。

吸引人们来参观展览

展览的优势在于，你通常会向选定的人群进行营销。这意味着您的目标人群已经定义得非常好了，这使得营销更加容易~

聪明的营销是获得高参与度的关键，这就是为什么你需要分配一笔不菲的预算来做这个营销。为了获得最佳的结果，将预算分配到以下各个方面是至关重要的：

    – 打印

    – 在线

     – B2B

    – 电子邮件

    – 原生广告

    – 社论式广告

    – 社交媒体

制定综合营销策略，从不同角度定位您的受众，以尽可能多地了解您的活动。同时，制定不同的话术给到不同的受众也至关重要。

让客户来参加您的展览

因为你已经清楚了解了您目标受众的人口统计特征，所以您可以将营销工作集中到他们乐意花时间停留的地方。请参阅上面列出的一系列营销列表，并且研究如何才能最好地定位您的受众。这确保您的预算能够捕获到优质的流量（人群）。

例如，如果您的展览的关注点是工作和行业，请在相关行业的所有门户、知名网站上做广告。如果是艺术或者时装展，则以当地艺术团体或者机构为目标。

让赞助商和参展商参加您的展会

赞助商和参展商需要被确信参观展会的客户人群是比较有吸引力的，这样他们才会乐于掏钱。做一个有说服力的演讲，劝说他们在您的展会上展出他们的展品是值得的。 比如你可以配上一些摊位图或者营造一些其他的视觉效果来吸引潜在客户，这是不错的方法。

从举办展会中获利

举办展会当然是赚钱的好办法，尤其是当您展出对于与会者来说是高质量的内容的时候。同样的，高质量的内容吸引了优质的与会者——这两个方面需要在中间找到一个碰撞点才能创造出成功的展览。人们将更倾向于参加和支付那些围绕在他们周围的、与他们相关的活动。同样的，人们会付钱将产品展示给一些有质量的潜在客户。——双方都需要一个可以现身的理由~

卖票

根据您的展览，门票销售是一种从您的展会/活动中获利的可靠方式。制定单独的票价意味着您可以计算出需要销售的票数以获得目标收入。 许多高端展览会收取相当数量的门票 – 但当然，如果你收取额外费用，你必须提供一些大量的附加价值。

许多展览会提供基于等级的各种门票。 客人需要支付更多或更少的费用，具体取决于他们对活动的要求级别。 您可以选择在活动期间允许一些门票特别优惠，例如包含了私人研讨会，茶点或住宿。

获得赞助商

人们选择的另一种方法是允许与会者免费参观展会，同时找到一些人或者公司来赞助活动。 潜在的赞助商往往是相关的公司或当局，作为回报赞助，他们可以获得大量合格的潜在客户，他们可以向他们大力宣传。 同时，他们的品牌将反复强化给大众。

销售展览空间

出售您的展览空间的方式类似于获得赞助。不同于整体曝光，你允许公司有一块空间来向展览参与者宣传他们的产品。 同样地，您可以根据展台的位置、展台的大小，使用它们的时间以及它们可能需要的任何附加条件来对这些成本进行分层。

对于如何成功地规划一场展会，我们需要讨论的还有很多。

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